韭菜簡史:快招加盟的致富騙局

2019-10-08 22:18

之前我那篇奶茶傳銷廣為流傳后,有很多朋友來問與加盟行業有關的問題,覆蓋了餐飲,小商品(水果生鮮蔬菜),小超市便利店,裝修,人臉支付,乃至汽車美容等等等等,一小半的人在問某某某能不能加盟,一大半的人在問加盟后覺得坑的一比錢要不回來了怎么整。

這讓我不禁感慨,這年頭真是萬物皆可加盟,只要是自己不賺錢的東西,都能拿來搞加盟騙人錢。

果然騙錢才是核心競爭力。

鑒于整個加盟行業的玩法都比較單一且沒什么創意,而且他們關于夢想和暴富的話術中隱藏著韭菜收割的核武器庫,我想好好談談加盟這件事兒。

希望各位讀完這篇文章后能夠好好對號入座,給自己的人生留一個機會,保護好自己的錢包,警惕各路加盟大師的洗腦。

人家說的賺錢,是說給自己聽的。

不是給你的。

1

只要是開店,萬物皆可加盟,從奶茶快餐水果黃燜雞,到洗車超市情趣用品,可以說在加盟這塊韭菜田里,只要你想找刺激,總有鐮刀等著你。

很多普通人在思考自己到底參加哪個加盟才能賺錢,乃至加盟能不能賺到錢的時候,我都覺得他們對于這個世界的殘酷真的是一無所知,善良和道德限制了他們的想象力。

我當年入行盡調審計的時候,師傅教我的第一件事,不是專業知識,不是察言觀色,不是談判技巧。

而是把《刑法》讀10遍,然后每個月要讀一遍,因為我們出審計報告的時候,或許用得上。

可能是用在盡調對象身上,也可能是用在我們自己身上。

法律,是道德的最低標準,是一切的底線,更是做生意的地基。

地基不穩,上面的建筑再華麗也沒意義,因為垮塌只需要一陣不大的風。

所以當你在思考是否要參加加盟這個行業的時候,你首先要思考的問題應該是。

這東西是否合法?是否有備案?能否三方核驗?會不會打一槍就跑?

當然,加盟或者說特許經營本身,在國內是合法的,這個不用擔心。

你得搞清楚的是,你加盟的這個品牌,到底是不是真的經過商務部特許經營備案的。

一個很難過的現實是,整個市場上有特許經營備案的品牌,也就4位數,但是各類搞加盟的品牌,已經接近7位數了。

這就代表著,你接觸到100家加盟品牌,里面起碼有90家是沒有商務部特許經營備案的。

這個備案,就是一道門檻,就像學歷一樣。

不是說大專生高中生里一定沒有人才,只能說好學校畢業的人里面,出現人才的概率要更高,因為高考已經篩選過一次了,所以公司招聘的時候可以用學歷來快速篩選人員,這樣效率高,成本低,效果好。

在加盟品牌中,不能說沒有備案的就一定是騙子,只能說能拿到備案的加盟品牌,都是起碼經過官方機構審查過的品牌,有最基礎的實力保證,所以你在考慮加盟的時候,可以通過這道門檻來篩掉90%以上的水平不行的加盟品牌。

這是考慮加盟要做的第一步,這一步你都懶得做或者不知道的話,你還是別送人頭了。

除非你搞加盟就是懷著公益心態,想為韭菜事業提供肥料,那我敬你是壯士。

2

如何查詢一家企業有沒有備案?

直接查商業特許經營信息即可,記得找鏈接里面帶gov(政府機關)的網站。

這個網站非常好用,可以有效幫助你識別某個品牌的所謂加盟,到底是不是經過商務部備案的,如果沒有備案,那么還是建議多留幾個心眼。

除了過濾備案外,更重要的是,可以有效幫你識別山寨。

大家都知道,在搜索引擎去搜索信息的時候,你看到廣告的概率是要高于看到有用信息的,只要肯掏錢,引擎們的屁股都是很靈活的,錢在哪里,他們就在哪里,非常真實。

當你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的時候,往往排名靠前的都不是官網,而是各種山寨的,或者說,根本就是和品牌沒關系的,花錢做投放,然后騙你加盟他們家。

鹿角巷自己全國一共才一百來家店,假店有上千,都是山寨的功勞。

當你用這個網站搜品牌的時候,往往還能給出對應的主體公司名稱,你在尋求加盟的時候,要認準是不是和這個主體公司以及該公司出具授權的代理公司(授權要打電話到總部核驗)簽的協議,其他與之無關的公司,不論跟你說的多么天花亂墜,都是騙子,看清楚,都是騙子。

除了通過商務部網站核驗之外,你還要考慮一個非常實際的現狀是,一家公司到底有沒有這個品牌。

之前杭州有一個加盟公司,旗下有一個XXX茶,是備案品牌,當時還挺火,然后有很多人去尋求加盟,但是對方說這個XXX茶最近不開放了,推薦加盟他們要搞的一個新品牌,叫做YYY茶,很多人就真的信了這一套,加盟了YYY茶。

結果是YYY茶本身是沒有備案的(這家公司只有XXX品牌做了備案),而且YYY茶的品牌,其實是屬于另一家成都公司的,杭州這家公司的YYY茶,名字根本不是自己的。

最后去加盟了的人,全都血本無歸,因為品牌問題,連大型商場都進不去,里面就有我的同學。

懂了么,在加盟一家品牌之前,先要看清楚這家品牌有沒有備案,然后要看這個品牌到底是不是和這個公司有關,還要看看這個公司到底有沒有持有這個商標,這是最最基礎的一步。

這一步不解決,干什么都是白給。

當然商業奇才即使加盟山寨也能打出一片天,但問題是有這個本身干嘛不把加盟費拿去大吃大喝?

3

當你找到了正規品牌的正規的公司后,是不是就可以高枕無憂地掏錢了?

很遺憾,并不是。

如果你遇到了山寨或者未備案的野雞品牌,那么充其量只能算是上路前車就炸了。

如果你千辛萬苦找到了正規品牌,你也只是找到了一條正確的作死之路而已,最后還是要炸的,區別就是直接炸還是半路炸。

加盟這條路,到了2019年基本都被人刨坑刨爛了,路上堆滿了想要退款的前輩們以及各路吃不飽的夢想演說家們。

這其實很正常,很符合現實。

因為絕大多數人,根本就不適合搞加盟,他們只適合老老實實上班,高收益對應的從來是高風險,能承擔高風險的人是極少數,絕大多數都是自以為能承擔,結果出事兒之后哭爹喊娘。

加盟也好,自己開店也好,本質上就是做生意。

做生意這件事情,說穿了就是把自己掌握的優勢資源變現的過程。

別管這個資源是什么,是人脈也好,是家庭關系也好,是特殊貨源也好,是獨家秘方也好,哪怕是大額資金也好,你如果要做生意,一定要是在一個能把自己資源最大化利用的領域來進行嘗試,并且你要是這個領域的專家。

只有這樣,才有存活的可能性。

一個醫藥領域的資深銷售,對于行業定價和藥品應用場景有著豐富的經驗,并且手上擁有著大量的醫生資源和各家藥廠的內部價格,他此時出來開自己的醫藥代理公司,沒有人會覺得不合理,專家帶著自己的資源出來變現,就是這么順其自然,他甚至都是帶著訂單出來單干的。

這才叫做生意,做生意是一個自然而言的讓自己優勢資源利益最大化的事情。

而我們絕大多數的想著做生意的人,都是什么情況?我總結了一下。

對于行業一無所知,之前根本沒干過這一行,我還見過夏天開業火鍋店,冬天開業露天燒烤的,這些憨憨的錢都不知道是哪里來的。

對于行業存在沙雕的浪漫幻想,尤其以咖啡店,花店,書店,奶茶店以及寵物店為五大毒瘤,以為歲月靜好就能賺錢,最近新晉興起了貓咖,算是咖啡+寵物的聚合體,堪稱毒瘤2.0.

對于現金流的概念為0,根本沒有現金管理和杠桿的基礎知識。

自身現金儲備和抗風險能力為0,對于成本毫無概念,就那么十幾萬幾十萬鋼镚,還想著吃一輩子,幾個月不賺錢就得倒閉。

管理能力為0,從來沒有管過3個人以上,根本不知道管人是怎么樣困難的一件事。

做事能力不足,過去只有打工經驗,根本不知道一個企業的流程有多么繁瑣,對于稅務和各項檢查毫無處理經驗。

與人打交道能力不足,根本不懂如何和供應商進行談判,無法拿到最有優勢的價格。

甚至很多人都不知道做生意到底是什么,就是以為投點錢開家店就能收錢,這種人在現實生活中多的不要不要的。

有時候我都得感嘆,很多人真的是活在夢里,需要社會狠狠教育一遍。

4

如果看到這里,你覺得自己雖然很茫然,對于加盟也不太懂,但是覺得蒼天一定不負有心人,你覺得你可以,那么我來問你幾個具體的問題。

之前我拋出過奶茶靈魂3問,今天既然寫整個加盟業,我打算把靈魂3問升級為靈魂毒打5式,適用于大多數投資的坑,建議你認真思考一下這些問題,對你的人生或許有好處。

這些問題可能有點痛,但是痛要比你想不清楚進去送命要好。

這頓毒打,是我的溫柔。

問題1,你對于你要加盟的行業了解多少?有沒有打過工? 

這個問題核心是考驗你的信息掌握的能力,如果你的信息和對手的信息是不對稱的,那么唯一的結果就是你被割韭菜。

打牌都玩過吧,一個新手和一個老手玩牌,只要老手不是沙雕,那么新手往往很難贏,因為對于規則不夠理解,沒有足夠的經驗。

加盟也是如此,一個行業你不懂,但是人家懂,人家就能割你韭菜,信息差產生利差,這個世界就是這么赤裸裸。

假如你加盟奶茶店,你懂不懂奶茶的SOP?你知道客流潮汐是什么概念嗎?如何管理你的員工不讓他們偷錢?怎么和房東搞好關系不讓他給你坐地起價?開外賣的時候如何保證不被外賣平臺坑費用?原材料的保質期和品牌要怎么管理?

假如你加盟小飯店,你對于人流量有沒有過測算?你知道如何合理搭配生鮮的采購數量避免新鮮度和浪費的失衡?你知道如何在菜市場不被別人坑?面對霸王餐要如何合理處理擺平?消防,衛生檢查,如何管理?別人來挖你的廚師你有什么辦法?顧客吃出問題了你怎么辦?

假如你加盟一個服裝店鞋店,你對于囤貨成本是如何考慮的?你和加盟品牌的進貨最低限制是多少?過季產品如何處理,品牌方是否回收?回收價算幾折?如何應對網店乃至官方的電商渠道沖擊?串貨怎么說?工廠直接出貨你怎么攔?你打算自己做活動,總部給你的調價權是多少?

假如你加盟一個寵物店,你對于動物知識了解多少?你知道貓狗的檢驗檢疫成本有多高嗎?你知道雜交和血統里的玄學溢價嗎?你知道為了讓貓狗油光锃亮,你得付出多少成本嗎?你知道中國最大的貓類批發地在遼寧嗎,當地批發貓狗真的是按肉價算的。你知道活物是最麻煩的東西嗎?你知道一不小心一個傳染病死一個店,弄不好還傳染人類嗎?

每個行業都有自己的問題。

以上問題,對于外行基本是無解的,如果你沒有真的去這些行業打工過,你甚至都提出不了這些問題,更別說去解決了。

作為一個外行,傻乎乎什么都不知道,就懷著發財的心撞進去,結果多數都不太好。

別相信那些搞加盟銷售的說什么要認真考察品牌實力,行業優勢,技術水平云云,那都是正確的廢話,你一個外行你懂個DAN的好壞?你到底看了多少家加盟?你和多少真正的店主聊過?你見識過多少一頭熱血賠光首付的倒霉蛋?你看過加盟品牌的核心CRM數據嗎?

你哪里來的本事分辨好壞呀?最后還不得是聽著人家銷售一通騷話給你造夢?還不是只能看他們的樣板店?他們只管賣給你,你賺錢不賺錢管他們什么事情?

問題2,你去加盟創業,你有什么別人沒有的資源優勢?

加盟這個生意,本質上和其他生意沒什么不同,都需要你發揮自身的資源優勢來解決問題。

記住,這里的優勢是你自身的資源優勢,不是所謂加盟品牌的優勢,因為加盟品牌誰都能參加,所以這東西不能算優勢。

開門店,最重要的三要素是,地段,地段,還是TMD地段,店鋪位置決定90%的生意。

那么問題來了,你有足夠的優勢地理位置資源嗎?你家在鬧市區有自有門頭房,那當然是好的資源,你有嗎?

哪怕是低成本的優勢地段店鋪也可以,注意要低成本,你有嗎?

如果啥都沒有的話,你說說你憑什么?不交電費用愛發電嗎?

你要是還得靠求爺爺告奶奶的腰掏光褲子里的銅板來求一個不怎么樣的地理位置,那你別來搞加盟了,別開店了,因為你一定會發現最后賺的錢還不夠房租的,簡直是賠錢給房東打工。

為什么很多加盟店活不過3個月就要轉讓?因為房租一般是押一付三,第一個周期結束后,他們就醒悟過來搞這東西要完犢子,還是打工劃算。

相信我,絕大多數開過店的人,最后都醒悟過來,自己是給品牌方和房東打工,真的還是上班更劃算。

當然你非得自己體會一下的話,我其實也覺得年輕人被社會毒打有利于身心健康。

5

看了靈魂6式的前2式之后,如果你還是覺得很無所謂,那很好,我就欣賞頭鐵的年輕人,我們繼續。

問題3,你真的知道這些加盟賺錢還是不賺錢嗎?

這個問題考驗的是你的調查能力和處理問題的能力。

如何考察加盟賺錢還是不賺錢?別聽那些銷售顧問們跟你講,從他們嘴里就說不出不賺錢這種事情,你要知道你的利益和他們是不一致的,他們的吃喝拉撒都要從你的加盟費里弄出來呢。

一般加盟方都是給你看一下樣板店,標桿店,這些店其實根本沒有任何參考價值。

很簡單的道理,專門用來展示的店,能差到哪里去?包裝一下成本能高到哪里去?

你要看的,不是他們總部帶你去的那些店,而是和你在相同城市區間(大家都是三四五六線城市)的那些店,而且要多看幾家不同的,同樣的店開在不同的城市可能都會天差地別,要多和店主聊天訴苦。

這種情況下,你才能了解到真實情況,到底生意怎么樣,品牌方到底要不要臉,市場競爭激烈還是不激烈。

就拿奶茶來說,現在各種奶茶瘋狂開店,我樓下一條商業街20多家奶茶店,大部分生意都不怎么樣,平均都活不過2個月,認真一點的話,這些信息根本不難獲取。

更專業一點的,你選定幾家店,天天盯著飯點和周末的客流潮汐,然后簡單估算GMV。

我以前做盡調的時候,可以看店看半個月,然后隨機進門直接抽出當天的小票來核對。

如果你不愿意做這些事情,也不懂,那你還是好好打工吧,搞加盟就是送錢。

問題4,你到底有多少錢可以燒光不心疼?

這個問題本質上是問你的抗風險能力和資金流掌控能力。

我相信每個人做生意都不是為了賠錢的,但做生意這件事情其實就是賠和賺,而絕大多數人都是賠錢的,不然怎么窮人這么多?

別總想著孤注一擲破釜沉舟,人類歷史上成功的也就那么幾個,絕大多數都是死的不要不要的沒人知道,這叫做幸存者偏差。

加盟投入可不是一筆錢投進去就可以坐收其成了,你還要持續不斷的投入運營資金,貨款,乃至顧客賒賬和意料外支出,這些東西往往品牌不會告訴你,怕把你直接嚇跑。

很多品牌都說是XX元直接開店,呵呵,都是管殺不管埋的主。

加盟是吃資金流的生意,如果沒有足夠的資金儲備,是架不住燒的,開過店的人都知道,每天一睜眼,欠房東多少錢,欠員工工資多少錢,欠水電原材料多少錢,真以為店能生金蛋么?

當你發現手里的鋼镚經不住燒的時候,就真的晚了。

如果你不是家里有礦,燒個幾十萬不心疼,就當體驗生活的大少爺姑奶奶,那么別想不開來搞加盟,成功率確實有,但是低到你賭不起。

這些年我見識到的開店的也好,給供應鏈做盡調時候做用戶訪談也好,看到的數據也好,那種因為加盟搞的資產歸零的太多太多了,很多人甚至搞到妻離子散。

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